 |
Joel Rich & Aaron Sorensen
İşten Ayrılmaları Azaltmak İçin…
YETENEKLİ İŞGÜCÜ pazarı daralmaya devam ettiği için işten ayrılmaların yönetilmesi, işletmelerin maliyetlerini kontrol etmek ve iyi sonuçlar elde etmek açısından stratejik bir konu haline gelmiştir. sf:4 |
|
|
Jay Abraham
Satışlarınızı Nasıl Artırırsınız?
BEN, SATIŞLARINIZI artırmanın üç kolay yolu olduğunu düşünüyorum: 1) Müşterilerinizin sayısını hesaplayın (ve artırın); 2) Müşterilerinizin her bir işlem/satış için harcadıkları ortalama para miktarını hesaplayın (ve artırın) 3) Ne sıklıkta satın aldıklarını belirleyin (ve sonra artırın).sf:5 |
|
|
Patrick McClure
Büyük Satışlar Yapmak İçin…
DİYELİM Kİ ARAfiTIRMANIZI tamamladınız, hedef pazarınızı değerlendirdiniz ve ürün ya da hizmetiniz için ideal olası müşterinin kim olduğuna karar verdiniz. fiirket hakkında öğrenebileceğiniz her şeyi ve satın alma yetkilisiyle ilgili birtakım kişisel ayrıntılar öğrendiniz. Kendi ürünlerinizi de çok iyi tanıyorsunuz ve ürününüzün sağlayacağı yararları, sunabileceğiniz değeri açıklıkla ifade edebiliyorsunuz. Her şey hazır, tüm sistemler tıkır tıkır çalışıyor ve siz satışı gerçekleştirmeye hazırsınız!sf:6 |
|
|
Grant D. Robinson
İşinizi Büyütmenin Anahtarları
SATIŞ HEDEFLERİNİZİ ve finansal hedeflerinizi gerçekleştirme yolunda sorunsuz ilerliyor musunuz? Geçtiğimiz yıl çok sayıda yönetici satış hedeflerini gerçekleştirme ve işini büyütme konularında başarısız oldu. Bir çoğu ise başarılı olamayacağını görüp yarı yolda vazgeçti.sf:8 |
|
|
Jimmy Vee & Travis Miller
Kâr Yolunda Üç Adım
EĞER SİZ DE PEK ÇOK pazarlama yöneticisine benziyorsanız yeni müşteri çekme konusunda olmanız gerektiği kadar iyi değilsiniz demektir. Bir zamanlar küçük bir reklam vererek, bir etkinlikte kartvizit dağıtarak ya da kartpostal göndererek müşteri edinebilirdiniz. Ama artık durum böyle değil. Geleneksel pazarlama yöntemleri hızla geçerliliklerini yitirme yolunda.sf:9 |
|
|
Rudolf Melik
Proje Yönetiminde Önceliklerin Yeri
EĞER YÜRÜTTÜĞÜNÜZ projeleri öncelik sırasına sokamaz ve yenilerini seçme konusunda iyi karar veremezseniz kısa süre içinde ciddi ölçüde sorun yaşamaya başlarsınız. Proje yönetimi “sirkinizi” mantıklı, akıllı, başarılı bir sisteme dönüştürmelisiniz.sf:10 |
|
|
Paul S. Goldner
Satış Pazarlıkları
SİZDEN, ETKİLİ SATIŞ pazarlıklarının yedi ilkesini uygulamanızı istiyorum:sf:11 |
|
|
Joan Fox
Müşterileriniz Gerçekte Ne Düşünüyor?
MÜŞTERİ TATMİNİ üzerine hararetli konuşmalar yapar, müşteri tatminini artırmaya yönelik girişimlerde bulunuruz. Bunun, stratejik planımızın kritik başarı unsurlarından biri olduğuna inanırız. İşe gelme nedenimizin bu olduğunu söyleriz; müşteri tatmini, ulaşmak istediğimiz ama kolay kolay ulaşılamayan bir hedeftir. Prim miktarlarını, performans değerlendirmelerini ve ücret zamlarını etkiler. Müşteri tatmini hedefine ulaşamadığımızda rahatsız olur, ulaştığımızda ise kutlamalar yaparız.sf:12 |
|
|
Stephen Blakesley
Yanlış Eleman Seçimi
BEN YÖNETİCİLERİN, İŞE eleman alımında beş hata yaptıklarını ve bunun yaygın bir durum olduğunu görüyorum:sf:14 |
