 |
Patrick Mcclure
Bitirişe Hakim Olun
Meziyetli bir satışçı ile sıradan bir satışçı arasındaki fark genellikle tek bir ilkede özetlenebilir: iş görüşmelerini sonuçlandırma yeteneği. sf:3 |
|
|
Kevin J. Sensenig
Satış Eğitimi
2008’de, en çok perakende işiyle bilinen büyük bir otomotiv hizmet şirketi, bulunduğu ticari iş segmentine tekrar odaklanmaya ve hızlandırmaya karar verdi. Yeni stratejik hedefi, 2012’ye kadar yüzde elli ticari satış karmasına ulaşmak ve arttırılmış marka sunumları ve kullanılırlığı ile sektörde baskın perakendeci olmaktı.sf:4 |
|
|
Heather Lutze
Sosyal Ol, Yerel Davran
Başarılı olmak için dünyaya hakim olmanız gerektiğini düşünebilirsiniz. Ancak çoğunlukla, gerçek iş fırsatları tam burnunuzun dibindedir – hatta arka bahçenizde. Ancak yerel bir kitleyi nasıl kendine çekip yakalayacağını ve onları sadık müşterilere dönüştüreceğini bilmek başlı başına bir konudur.sf:5 |
|
|
Jeb Blount
Bağlantıya Geçin
Yakınlık satışta popüler bir kavram. Yakınlık üzerine bir bölüm neredeyse her satış eğitimi kursu, kitabı ve seminerinde var.Yakınlık kurma üzerine Google’de bir arama milyonlarca sonuç alıyor. Bununla birlikte, yskınlık hala yanlış anlaşılan ve yanlış uygulanan bir kavram.sf:6 |
|
|
Jim Jubelirer
Hizmet Kalitenizi Yönlendirin
Amerikan ekonomisi hizmet sektörüyle işler, yine de pek çok yönetici hizmeti tanımlamaya ve ölçmeye, sonra bu ölçümleri geriye, hizmet çalışanlarının denetlenmesine bağlamaya çabalar.sf:7 |
|
|
Jeff Wolf
En Yüksek Performans
Yüksek performans gösterenleri elde tutmak büyük bir mücadeledir. Ekonomi geliştikçe, en yüksek performansı gösterenler ayrılmayı düşünecektir.sf:8 |
|
|
Adele Landauer
Treni Sakince Sür
Şirketindeki kimse David’i tanımıyor. Bu utanç verici bir durum çünkü pek çok iyi fikre sahip akıllı bir adam. Aslında hoş biri, iyi bir espri anlayışına sahip ve gerçekleştirmek istediği emellerle dolu.sf:8 |
|
|
Sally Lowery
Etkili Eposta Pazarlama
Abone ilişkileriniz de herhangi bir tür ilişkiye benzer. Randevuyla başlar, şüpheler olabilir, ayrılıklar gerçekleşebilir veya hayat boyu ortaklıklar kurulur. Bir pazarlamacı olarak, bu adımların hepsi yaşam döngüsünün parçalarıdır. Bu yüzden bu safhaları tanımlamanız ve abone ilişkilerinizin işaretlerini okumanız gerekir.sf:9 |
|
|
Lior Arussy
Aptal Aptalca Şeyler Yapandır
Organizasyonlar iki kategoriye ayrılır: Bazıları müşterilerine saygılı davranır, onları zeki ve seçkin olarak görür, ilişkilerine değer verir ve karşılıklı yarar görecek şekilde müşterilerine bağlıdır.Diğerleri müşterilerinin aptal olarak görür – doğru kararı vermeleri için kolayca etkilenen koyunlardan farklı görmez. Bu organizasyonlar her zaman koyunun takip etmesi için bir havuç (indirim veya hileli reklam) veya sallar.sf:12 |
|
|
Robert Brands
Yaratıcı Kıvılcım mı Kayıp?
Sürdürülebilir inovasyon sunmak uzun soluklu sağlıklı bir ekonomi için hayati önem taşır. İnovasyon yönelimli bir dünyada yaşıyoruz. İnovasyon yaratırız ya da yok oluruz.Yine de çoğu inovasyon programı canlılığını yitiriyor.
sf:12 |
|
|
Dan Coen
Potansiyelleri Müşteriye Çevirin
Ne sıklıkta doğrudan pazarlama kampanyaları yürütüyor ve yanıtlayan potansiyellerle karışlaşıyorsunuz? Nitelikli potansiyel müşterilerin karşılık vermesi harika hissettirir. Reklamınız çalışmaktadır ve yeni müşteri edinme şansınız vardır. Heyecan verici – ve karlı da olabilir!sf:13 |
|
|
Sara Laforest And Tony Kubica
Sonuçları Etkileyin
Otoriteye başvurmadan sonuca ulaşıyor musunuz? Peki ama nasıl? Ekibinizi motive etmekte başarısızlık işinizi sabote etmenin tek yoludur.sf:14 |
|
|
Landy Chase
Daha Fazla Satışı Yapmak
Patronunuza “Bir anlaşma yapmadım ama bir karar beklemede,” diyebilirsiniz ancak bana göre beklemede demek genellikle başlamadan bitmiş anlamına gelir. Yani asıl demek istediğiniz şu, işi ne zaman alırız hatta alır mıyız hiçbir fikrim yok.sf:14 |
|
|
Mark Goulston
Herkese Ulaşın
Modeminiz fazla yüklendiğinde ve bilgisayarınız ile internet arasındaki bağlantıyı sağlayamadığında ne yaparsınız?sf:15 |
|
|
Jeff Fox
Vahşi Rakipler
Vahşi Rakipler, karlı her müşteriyi izleyip ele geçirmek için yasal olarak yapabilecekleri her şeyi acımasızca yaparlar. İnovasyonda, satışta, uzanmakta, iletişimde, eğitimde ve uygulamada asla durmazlar. Boşa giden ve kötü maliyetleri kesip atmakta asla tereddüt etmezler.sf:16 |
|
|
Randy Gage
Yok Öyle Bedavaya Yolculuk
Bir patronun, korkunç bir çalışanı sırf ona acıdığı için işte tuttuğunu düşünün. Patronda onu kovacak yürek yok çünkü hayatı bir harabe, annesi bir alkolik, kocası hapiste – böylece onu işte tutarak öz yıkıcı davranışlarına ve hayat tarzına devam etmesini sağlıyor.sf:16 |
