 |
John Treace
Temel Değerler
Özel iflas durumundaki ve halka arz öncesi şirketleri ayağa kaldırmakla sorumlu kıdemli satış yöneticisi olarak, temel değerlerin önemine tanık oldum. sf:3 |
|
|
Bill Rosenthal
Başarılı Sunum
Bir sunumu planlamak mı? Çoğu sunucu sözlerinden dolayı acı çeker. Sözler önemlidir elbette ancak diğer üç etmen daha bile önemlidir:sf:4 |
|
|
Betty Palm
Tatlı Kelifler
Mars’ın bir alt kuruluşu olan Dove Çikolata Keşifleri 2007’den bu yana, 3000 çikolatacıdan oluşan bağımsız bir satış gücü yoluyla yüksek kalitede bir dizi çikolata ürününü piyasaya sunmakta.sf:5 |
|
|
Tom Sant
Satış Aşamanız
Harward Business Review dergisinin Kasım 2011 konuları, Office Depot’un ABD’deki yeni CEO’sunun satışları harekete geçirmek için personeli nasıl yeniden eğittiğine dair ilginç bir makale içeriyor.sf:7 |
|
|
Warren Greshes
Rol Modelleri
Başarılı bir yönetici olmanın anahtarı sorulduğunda, New York Yankees beyzbol takımının önceki yöneticisi, merhum Billy Martin şöyle yanıtlamıştı: “Listenizdeki 25 oyuncunun üçte biri sizi sever, üçte biri sizden nefret eder ve kalanı da kararsızdır. Başarılı bir yönetici olmanın anahtarı, kararsız olan üçte biri sizden nefret eden üçte birden uzak tutmaktır.”sf:9 |
|
|
Bryan Flanagan
Stratejileri Bağlamak
Satış bağlamak sizin veya potansiyel müşteri için acı verici olmak zorunda değil. Aslında, bu bir kazan-kazan durumu. Bir sipariş sormanın yüzlerce yolu vardır. işte size arasından seçim yapabileceğiniz bazı stratejiler.sf:10 |
|
|
Joanne Black
Patrondan İlhama
Günümüzde bir yüzyıldan fazla süredir en büyük ekonomik değişikliklerde daha etkin bir biçimde işlemeyi öğrenmelisiniz.sf:12 |
|
|
Shannon Dooley
Seçkin Misafir Deneyimi
Neredeyse mükemmel bir hafta sonuydu. Uzun ve gergin bir seyahatin ortasında, kendimi Las Vegas yakınındaki lüks, markalı bir dinlenme yerinde üç gecelik bir hafta sonuyla ödüllendirdim.
sf:14 |
|
|
Mark Ryski
Dönüşme Oranları
Riskli iş ortamlarında eşyanın doğasına ters hareket etmek belki de doğru çözüm olabilir. Bazen yanlış iş yapmak aslında doğru işi yapmış olmak anlamına gelebilir. En iyi müşterilerin peşinde olmak en iyi ciro ve karı üretebileceği gibi sizi batırabilir de. Başarının sırrı çoğu müşteriyi elde tutmak veya yeni müşteri kazanmak değildir.sf:15 |
|
|
Arthur Wylie
Müzakere Bilgisi
İş anlaşmaları yapmak – sonuçlandırması aylar süren ve avukat ekiplerinin dâhil olduğu en büyüklerinden, on dakikalık bir konuşmadan sonra el sıkışarak mühürlenenlere dek – bir sanattır.sf:17 |
